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[경제동향] 中 기업80%, 1년 내 위앤화 절상 폭 5% 미만 전망
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[중국 비즈니스 노하우] 2. 혼자 할 것인가 파트너에 의존할 것인가
Posted at 2010/01/22 08:30// Posted in 중국 비즈니스작년인가 원자바오 총리가 방한하면서 공항에서 내리자마자 방문한 곳이 SK그룹이었다. 의외의 횡보에 모두들 의아해했지만 그 동안 SK가 중국과의 파트너십에 집중한 결과였다. 중국의 차이나유니콤 회사에 지분 투자를 하고, 과감한 기술 협력을 약속하면서 중국과의 파트너십을 일구어 냈다. 하지만, 작년말 SK는 보유했던 지분을 모두 되팔고 중국에서 철수 하는게 아니냐란 관측이 있기도 했다. 결국, 최태원 회장은 다시 시작하자며 상당 수의 직원들을 중국으로 이동 배치시키고 배수의 진을 치고 있다.
그럼에도 개인적인 경험에 비추어볼 때 어설프게 독자적인 플레이를 하느니 차라리 2대주주가 되더라도 유력한 중국 파트너와 손을 잡는 것이 성공 확률을 높일 수 있다고 본다.
누구나 독자적인 가치를 원한다. 그래야 지분 이득도 극대화되기 때문이다. 하지만, 정작 중요한 건 내가 무언가를 혼자 할 수 있는 시장인가, 내가 스스로 먹을 수 있는 시장인가를 판단하는 것이 중요하다. 삼성이나 LG는 막강한 경쟁력을 지닌 제품과 브랜드가 있다. 하지만 SK는 실체적인 제품을 갖고 있지 않다. 서비스로 표현되는 무형의 상품과 중국에서 금지된 네트웍사업, 에너지사업 등 국가 기간 사업만을 가지고 있다. 이러한 기업이 중국에서 과연 무엇으로 성공할 수 있을까?
중국내의 많은 조인트벤처(JV)들이 성공 사례가 드물다. 50:50으로 진행을 하다 보니 정체성이 모호해진다. 누구의 회사인지 애매모호하기도 하고, 중요한 의사결정권을 두고 다툼을 벌이기도 한다. 궁극적으로는 어느 한편이 포기를 하게 되고 지분을 더 늘리고 주도권을 쥔 편이 시장공략에 적극적으로 나서면서, 회사 자체는 발전을 하는 경우를 많이 봐왔다.
브랜드도 결국 ‘동방CJ’가 아닌 ‘동방홈쇼핑’으로 바뀌게 된다. 그렇다면 CJ는 실패한 걸까? 그렇지 않다. CJ는 분명 자본 이득을 거두었고, 홈쇼핑의 성공으로 향후 다른 지역에서 유사한 모델을 구축할 수 있는 좋은 레퍼런스를 획득했다고 본다.
독자적인 진출로 성공한 사례도 있다. 상해에 기반을 게임업체 넥슨의 경우, 외자기업이 게임 비즈니스를 할 수 없다는 법적 한계를 편법으로 돌파했다. 즉, 믿을만한 중국인 두 명의 이름을 빌려 내자법인을 설립하고, 이 법인에 대한 모든 권한과 도장을 한국 기업이 관리한다는 이면 계약을 맺었다.
현재도 모든 비즈니스 및 라이센스는 내자기업을 통해 이루어진다. 분명 편법적인 면이 있지만, 리스크 관리만 된다면 이 기업을 통한 수익을 100% 다 가져갈 수 있다. 만약 명의를 빌려준 중국인 두 명이 ‘이 기업은 내 기업이다. 내놔라’고 한다면 빼앗길 수밖에 없지만, 그들은 적정 수준의 보상금을 계속 받아왔고 게임업계와는 관계없는 산업에 있는 사람들이라 위험성이 없다고 얘기한다.
이렇듯 ‘외자기업+내자기업’의 이중구조를 통해 비즈니스를 하는 경우는 중소규모 업체 일수록 많다. 그만큼 중국내의 법적인 장벽이 두텁기 때문이다. 하다못해 음식점 하나를 내는데도 중국인의 명의를 빌리는 것이 편리하다고 한다. 외국인에 대해서는 모든 규제가 더 심하고 간섭도 많기 때문이다.
하지만 중국인 명의를 빌려서 사업을 하는 경우 언제든 고스란히 빼앗길 수 있다는 점을 명심해야 한다. High risk high return이라고, 대기업들은 절대로 이러한 위험한 구조를 가져가지 않는다. 중국 비즈니스를 그만큼 긴 호흡으로 보기 때문이다. 정답은 없다. 하지만 자신이 보유하고 있는 자산과 리소스, 장기적인 전략에 비추어 선택할 옵션이다.
최근 구글과 중국 정부의 충돌을 보면서 다시한 번 느끼는건, 중국에서의 비즈니스는 파트너십을 통한 리스크 관리가 더 낫지 않을까 생각이 든다. 50%와 100%는 큰 차이같지만, 실은 성공하면 수십배의 수익이지만, 실패하면 모두를 잃기 때문이다.
상하이신
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cosmopolitan8152010/01/23 05:58 [Edit/Del] [Reply]아..소위 말하는 차이나 드림을 갖고 중국에 진출하시는 분들은 이런 점을 알아둬야겠군요.
중국은 정말 사업 성공하기 어려운 나라인듯 합니다.
사업을 할려고 해도 중국인 명의가 필요하다고 하니..
믿을만한 중국인을 찾기도 힘들고..
중국어를 잘한다면 그나마 낫겠지만...언어까지 딸리면 정말 위험할 수도 있을듯..
아..좋은 글입니다..-
2010/01/24 00:04 [Edit/Del]사업이 힘든 나라이기는 하지만, 인구가 많고 소비시장이 크다보니..사업이 성공하면 대박이죠^^
다 양면성이 있는것 같습니다.
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2010/01/25 17:48 [Edit/Del] [Reply]음.. 좋은 시각인듯 합니다. 이런 경우 신문 지상에서도 너무 대결구도로 몰아서 수익을 몰수 당하고 쫓겨나왔느니.. 이런 시각에서만 글을 쓰는데, 자본 이득을 얻고, 경험치를 높이고 하는 등의 수익도 얻을 수 있는 것이겠지요. 물론 과정의 투명성은 보장되어야 겠습니다만... ^^
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2010/01/25 23:42 [Edit/Del]예..기회 수익을 생각하면 비판받을수 있지만, 의미있는 도전이었다고 생각합니다. 중국 비즈니스는 실패를 통해서도 배우는거 같아요^^
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